BEP（損益分岐点）の計算式は？

**BEP 販売数 = 固定費 ÷ 限界利益（売価 − 変動費）**。1 個売るごとに「売価 − 変動費」だけが固定費の回収＆利益に向かうので、固定費総額をこの「単位あたり限界利益」で割れば、固定費を回収しきるまで何個必要か（= 損益分岐点）が出ます。売上ベースなら **BEP 売上高 = 固定費 ÷ 限界利益率**。

固定費と変動費はどう見分ける？

「販売数に比例するか」で判定します。①**変動費**：原材料費・仕入・販売手数料・歩合給など（売れた分だけ増える）。②**固定費**：家賃・正社員給料・通信費・保険料・減価償却費など（売れなくても発生）。境界の曖昧な費目（電気代・アルバイト時給など）は実態で判断。例えば「売上に応じてシフトを増減する」運用なら変動費寄り、「固定シフトで売れなくても出勤」なら固定費。

「限界利益」と「粗利」は同じ？

違います。①**限界利益** = 売価 − 変動費（販売数依存の利益、BEP の基礎）。②**粗利（売上総利益）** = 売上高 − 売上原価（PL の最初の利益、会計上の概念）。製造業では「製造原価」が変動費と固定費の混合になるため、粗利は限界利益より小さいことが多い。BEP 計算では必ず「限界利益」を使います（粗利では誤算）。

値下げと固定費削減、どちらが BEP を下げる？

**非対称**です。固定費 10% 削減 → BEP も約 10% 下がる（線形）。一方、売価 10% 値下げ → 限界利益が（売価-変動費）から（売価×0.9 - 変動費）へ大幅縮小し、BEP は 30〜50% 上がることも珍しくない。「値下げで売上は伸びるが BEP も激しく上がる」のが盲点で、安易な値下げ戦略の失敗パターンです。逆に「値上げできるなら少額でも限界利益が大きく改善する」。

安全余裕率って？

**安全余裕率 = (実績売上 − BEP 売上) ÷ 実績売上 × 100**。「売上が何%まで落ちても赤字にならないか」の体力指標。目安は ①**30% 以上**：十分な体力（景気変動に耐えられる）、②**10〜30%**：標準（健全だが油断禁物）、③**10% 未満**：要注意（小幅な売上減で赤字転落）、④**マイナス**：既に赤字。創業期は 10% 切ることが多く、これを 30% に持っていくのが安定軌道。

なぜ「変動費率が高い業態」は BEP が遠い？

限界利益率（1 − 変動費率）が小さくなるから。例：原価率 80% の業態は限界利益率 20%、固定費 100 万円なら BEP 売上 500 万円。原価率 30% の業態なら限界利益率 70%、同じ固定費でも BEP 売上は 143 万円で済みます。**変動費率の高い業態（薄利多売型）は固定費に厳しく、SaaS / コンサル等の低変動費型は固定費に寛容**、という構造的な違い。

入力データはサーバに送られますか？

いいえ。すべてあなたのブラウザ内で計算します。売価・変動費・固定費・実績販売数のいずれも外部送信なし、ログ・保存・トラッキング一切なし。経営の機密数字を入れても安全です。

経営を整える

中級

損益分岐点（BEP）を整える。

＝何個・いくら売れば黒字になるか

売価・変動費・固定費を入れると、損益分岐点の販売数・売上高がリアルタイムで出ます。値下げシミュレーション、安全余裕率、限界利益率まで、創業期の価格設定で迷う数字を 1 画面に。

🏢 創業期経営

TLDR — 30秒で分かる

売価・変動費・固定費を入れると 損益分岐点の販売数・売上高 がリアルタイムで出る。かんたんモードは「1 日何個売ればOK」だけに集約。

主な機能を見る

かんたん/くわしくの2モード
BEP 販売数・売上高の自動計算
「1 日あたり何個・いくら」に分解
損益分岐点グラフ（売上線 × 総費用線の交点）
限界利益率・安全余裕率の表示

入力（3 つ + 営業日数）

1 個（1 人）の売値

円

1 個（1 人）の原価・仕入

円

材料費・仕入など、1 個売るのにかかる元手。サービス業なら 0 でOK

毎月決まって出るお金

円

家賃・人件費・通信費など、売れても売れなくても毎月出ていくお金の合計

月の営業日数

日

これだけ売ればトントン（赤字にならない）

1 日あたり

—

個・人 / 日

使い方

BEP は「最初の質問」に答える。

Q

「あと何個売れば黒字になる？」

これが BEP。固定費 ÷（売価 − 変動費）= BEP 販売数。「1 個売るごとに何円残るか（限界利益）」で固定費を割れば、固定費を回収するまで何個必要かが出ます。
Q

「値下げしたら BEP はどう動く？」

売価を下げると限界利益が小さくなるので、BEP は急激に上がります。10% 値下げで BEP が 1.5 倍になることも珍しくない。逆に固定費を 10% 削減すれば BEP は 10% だけ下がる、という非対称性が見えてきます。
Q

「今の販売数は安全圏？」

実績販売数を入れると安全余裕率（実績が BEP からどれだけ離れているか）が出ます。安全余裕率 30% なら「売上が 30% 落ちても赤字にならない」体力。10% を切ると要注意。

補足：固定費と変動費の見極めが命

多くの経営者がつまずくのは「正社員の給料は固定費？」「歩合給は変動費？」のような費用の分類。原則：「販売数に比例するか」で判定。アルバイトの時給を「売れた分だけシフトを入れる」運用なら変動費寄り、「売れなくても出勤している」なら固定費。実態に合わせて分類しないと BEP がズレます。

よくある質問

Q. BEP（損益分岐点）の計算式は？: A. **BEP 販売数 = 固定費 ÷ 限界利益（売価 − 変動費）**。1 個売るごとに「売価 − 変動費」だけが固定費の回収＆利益に向かうので、固定費総額をこの「単位あたり限界利益」で割れば、固定費を回収しきるまで何個必要か（= 損益分岐点）が出ます。売上ベースなら **BEP 売上高 = 固定費 ÷ 限界利益率**。
Q. 固定費と変動費はどう見分ける？: A. 「販売数に比例するか」で判定します。①**変動費**：原材料費・仕入・販売手数料・歩合給など（売れた分だけ増える）。②**固定費**：家賃・正社員給料・通信費・保険料・減価償却費など（売れなくても発生）。境界の曖昧な費目（電気代・アルバイト時給など）は実態で判断。例えば「売上に応じてシフトを増減する」運用なら変動費寄り、「固定シフトで売れなくても出勤」なら固定費。
Q. 「限界利益」と「粗利」は同じ？: A. 違います。①**限界利益** = 売価 − 変動費（販売数依存の利益、BEP の基礎）。②**粗利（売上総利益）** = 売上高 − 売上原価（PL の最初の利益、会計上の概念）。製造業では「製造原価」が変動費と固定費の混合になるため、粗利は限界利益より小さいことが多い。BEP 計算では必ず「限界利益」を使います（粗利では誤算）。
Q. 値下げと固定費削減、どちらが BEP を下げる？: A. **非対称**です。固定費 10% 削減 → BEP も約 10% 下がる（線形）。一方、売価 10% 値下げ → 限界利益が（売価-変動費）から（売価×0.9 - 変動費）へ大幅縮小し、BEP は 30〜50% 上がることも珍しくない。「値下げで売上は伸びるが BEP も激しく上がる」のが盲点で、安易な値下げ戦略の失敗パターンです。逆に「値上げできるなら少額でも限界利益が大きく改善する」。
Q. 安全余裕率って？: A. **安全余裕率 = (実績売上 − BEP 売上) ÷ 実績売上 × 100**。「売上が何%まで落ちても赤字にならないか」の体力指標。目安は ①**30% 以上**：十分な体力（景気変動に耐えられる）、②**10〜30%**：標準（健全だが油断禁物）、③**10% 未満**：要注意（小幅な売上減で赤字転落）、④**マイナス**：既に赤字。創業期は 10% 切ることが多く、これを 30% に持っていくのが安定軌道。
Q. なぜ「変動費率が高い業態」は BEP が遠い？: A. 限界利益率（1 − 変動費率）が小さくなるから。例：原価率 80% の業態は限界利益率 20%、固定費 100 万円なら BEP 売上 500 万円。原価率 30% の業態なら限界利益率 70%、同じ固定費でも BEP 売上は 143 万円で済みます。**変動費率の高い業態（薄利多売型）は固定費に厳しく、SaaS / コンサル等の低変動費型は固定費に寛容**、という構造的な違い。
Q. 入力データはサーバに送られますか？: A. いいえ。すべてあなたのブラウザ内で計算します。売価・変動費・固定費・実績販売数のいずれも外部送信なし、ログ・保存・トラッキング一切なし。経営の機密数字を入れても安全です。