経営を整える
中級損益分岐点（BEP）を整える。
＝ 何個・いくら売れば黒字になるか
損益分岐点が初めての方は、先に そもそも損益分岐点とは・どんな場面で使うか をどうぞ。
アニメで見る — 損益分岐点（BEP）のしくみ 開くと1ステップずつ動きます
1個の売上
売価
限界利益
売価 − 変動費
固定費メーター
回収していく
STEP 1
※ イメージ図です。下の入力欄で、あなたの数字の損益分岐点を計算できます。
入力（3 つ + 営業日数）
これだけ売ればトントン（赤字にならない）
1 日あたり
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個・人 / 日
サンプル業種（クリックでプリセット）
価格と費用
トントンになる売上（損益分岐点）
月にいくら売ればトントン？
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円 / 月
月に何個売ればトントン？
—
個 / 月
損益分岐点グラフ
売上線 総費用線（固定費＋変動費） BEP（交点）
経営指標
そもそも損益分岐点とは
「売上がいくらあれば赤字を脱するか」を示す、黒字と赤字の境目。
損益分岐点（BEP：Break-Even Point）は、売上と費用がちょうど同じになり、利益が 0 円になる売上（または販売数）のことです。これより売れれば黒字、届かなければ赤字になります。お店で言えば、「家賃や人件費を払い終えて、ようやく手元に1円も残らないところまで来た日」のイメージです。
費用を、売上に関係なく毎月かかる固定費（家賃・人件費など）と、売れた分だけ増える変動費（原価・仕入など）に分けて考えるのがコツです。1個売るごとに残る「売価 − 変動費」（限界利益）で固定費を埋めていき、埋まりきった点が損益分岐点です。過去の損益を眺めるだけでなく、これから先の売上目標を決めるための見方です。
どこで・どんな場面で使うか
-
開業・創業の事業計画を作るとき
「月に何個売れれば食べていけるか」を、融資の相談前に数字で語れるようにします。
-
値下げやセールを考えるとき
売価を下げると損益分岐点がどう動くかを先に見て、「安売りで忙しいだけ」を避けます。
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固定費が増える投資の前
店舗の増床、人の採用、設備の導入で、あと何個多く売る必要があるかを確かめます。
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営業目標・予算を決めるとき
営業担当に「最低ここまで」のラインを示し、目標の根拠を説明します。
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銀行・出資者への説明
返済や投資を回収できる販売数の目安を、勘ではなく計算で示します。
知らないと何が困るか
- どれだけ売れば黒字かが分からない。数字の根拠なく値下げや増員をすると、気づいたときには売っても売っても赤字、という状態になりかねません。
- 費用の分け方を間違える。固定費の中身と変動費の分け方があいまいだと、目標とする販売数がずれて、計画が現実と合わなくなります。
- 余裕のなさに気づけない。売上が減ったときにどれだけ耐えられるか（安全余裕率）が見えず、手を打つのが遅れます。
上のツールに売価・変動費・固定費を入れて、あなたの商売の損益分岐点を確かめてみてください。
使い方
BEP は「最初の質問」に答える。
- Q
「あと何個売れば黒字になる？」
これが BEP。固定費 ÷（売価 − 変動費）= BEP 販売数。「1 個売るごとに何円残るか（限界利益）」で固定費を割れば、固定費を回収するまで何個必要かが出ます。
- Q
「値下げしたら BEP はどう動く？」
売価を下げると限界利益が小さくなるので、BEP は急激に上がります。10% 値下げで BEP が 1.5 倍になることも珍しくない。逆に固定費を 10% 削減すれば BEP は 10% だけ下がる、という非対称性が見えてきます。
- Q
「今の販売数は安全圏？」
実績販売数を入れると安全余裕率（実績が BEP からどれだけ離れているか）が出ます。安全余裕率 30% なら「売上が 30% 落ちても赤字にならない」体力。10% を切ると要注意。
補足：固定費と変動費の見極めが命
多くの経営者がつまずくのは「正社員の給料は固定費？」「歩合給は変動費？」のような費用の分類。原則：「販売数に比例するか」で判定。アルバイトの時給を「売れた分だけシフトを入れる」運用なら変動費寄り、「売れなくても出勤している」なら固定費。実態に合わせて分類しないと BEP がズレます。
このツールについて
売価・変動費・固定費を入れると、損益分岐点の販売数・売上高がリアルタイムで出ます。値下げシミュレーション、安全余裕率、限界利益率まで、創業期の価格設定で迷う数字を 1 画面に。
売価・変動費・固定費を入れると 損益分岐点の販売数・売上高 がリアルタイムで出る。かんたんモードは「1 日何個売ればOK」だけに集約。
🔰 かんたんに言うと
「何個売れば赤字を抜けて黒字になるか（損益分岐点）」を計算します。
主な機能
- かんたん/くわしくの2モード
- BEP 販売数・売上高の自動計算
- 「1 日あたり何個・いくら」に分解
- 損益分岐点グラフ（売上線 × 総費用線の交点）
- 限界利益率・安全余裕率の表示
📖 このツールで使う用語
用語集トップへ →分からない用語があれば、クリックして解説をご覧ください。
よくある質問
Q. BEP（損益分岐点）の計算式は？
A. BEP 販売数 = 固定費 ÷ 限界利益（売価 − 変動費）。1 個売るごとに「売価 − 変動費」だけが固定費の回収＆利益に向かうので、固定費総額をこの「単位あたり限界利益」で割れば、固定費を回収しきるまで何個必要か（= 損益分岐点）が出ます。売上ベースなら BEP 売上高 = 固定費 ÷ 限界利益率。
Q. 固定費と変動費はどう見分ける？
A. 「販売数に比例するか」で判定します。①変動費：原材料費・仕入・販売手数料・歩合給など（売れた分だけ増える）。②固定費：家賃・正社員給料・通信費・保険料・減価償却費など（売れなくても発生）。境界の曖昧な費目（電気代・アルバイト時給など）は実態で判断。例えば「売上に応じてシフトを増減する」運用なら変動費寄り、「固定シフトで売れなくても出勤」なら固定費。
Q. 「限界利益」と「粗利」は同じ？
A. 違います。①限界利益 = 売価 − 変動費（販売数依存の利益、BEP の基礎）。②粗利（売上総利益） = 売上高 − 売上原価（PL の最初の利益、会計上の概念）。製造業では「製造原価」が変動費と固定費の混合になるため、粗利は限界利益より小さいことが多い。BEP 計算では必ず「限界利益」を使います（粗利では誤算）。
Q. 値下げと固定費削減、どちらが BEP を下げる？
A. 非対称です。固定費 10% 削減 → BEP も約 10% 下がる（線形）。一方、売価 10% 値下げ → 限界利益が（売価-変動費）から（売価×0.9 - 変動費）へ大幅縮小し、BEP は 30〜50% 上がることも珍しくない。「値下げで売上は伸びるが BEP も激しく上がる」のが盲点で、安易な値下げ戦略の失敗パターンです。逆に「値上げできるなら少額でも限界利益が大きく改善する」。
Q. 安全余裕率って？
A. 安全余裕率 = (実績売上 − BEP 売上) ÷ 実績売上 × 100。「売上が何%まで落ちても赤字にならないか」の体力指標。目安は ①30% 以上：十分な体力（景気変動に耐えられる）、②10〜30%：標準（健全だが油断禁物）、③10% 未満：要注意（小幅な売上減で赤字転落）、④マイナス：既に赤字。創業期は 10% 切ることが多く、これを 30% に持っていくのが安定軌道。
Q. なぜ「変動費率が高い業態」は BEP が遠い？
A. 限界利益率（1 − 変動費率）が小さくなるから。例：原価率 80% の業態は限界利益率 20%、固定費 100 万円なら BEP 売上 500 万円。原価率 30% の業態なら限界利益率 70%、同じ固定費でも BEP 売上は 143 万円で済みます。変動費率の高い業態（薄利多売型）は固定費に厳しく、SaaS / コンサル等の低変動費型は固定費に寛容、という構造的な違い。
Q. 入力データはサーバに送られますか？
A. いいえ。すべてあなたのブラウザ内で計算します。売価・変動費・固定費・実績販売数のいずれも外部送信なし、ログ・保存・トラッキング一切なし。経営の機密数字を入れても安全です。
入力値はURLの「#」以降に入るためサーバーには送信されません。リンクを開くと同じ状態を復元します。
