広告・マーケKPIを整える。

損益分岐点

「このROASなら黒字？」は粗利率で決まる。

広告が黒字になる ROAS のしきい値＝損益分岐ROASは、1 ÷ 粗利率で決まります。 粗利率 30% なら約 333%、50% なら 200%。ROAS 300% でも、粗利率が低ければ赤字になり得ます。

そもそも ROAS とは

広告費1円で、売上がいくら返ってきたかを示す、広告の成績表。

どこで・どんな場面で使うか

• Web広告（検索・SNS）の運用担当

  キャンペーンごとの成績を比べて、予算を増やす・減らす判断をします。

• 広告代理店からの報告を受ける経営者

  報告の ROAS が、自社の粗利率で黒字なのかを自分で確かめます。

• ネットショップの店長

  広告に使える上限（許容CPA）を粗利から決めて、無理な出稿を避けます。

• 営業・マーケティング担当の予算申請

  広告費の増額が、どれだけの獲得につながるかを根拠にして説明します。

• リピート型ビジネスの事業主

  初回は赤字でも、LTV（顧客生涯価値）で回収できるかを確かめます。

知らないと何が困るか

• ROAS だけで黒字と思い込む。ROAS 300% を「成功」と思っても、粗利率が低ければ実は赤字、という事態が起きます。
• 上流の数字だけで判断する。クリックや表示を増やしても、最終的な獲得の数字で見ないと、お金を使っただけになります。
• 許容する広告費が分からない。広告費を出していい上限が分からないと、増やしすぎも、止めすぎも起きます。

上のツールに広告費・売上・粗利率を入れて、あなたの広告が黒字かどうか確かめてみてください。