SES営業を整える。

SES精算を整える

＝ IT常駐契約の精算（中割り/上下割など）

SES契約の月額×稼働時間×精算方式（中割り/上下割/上割/下割）で当月精算額を即計算するエンジニア契約ツール。

• ● 月額×稼働時間×精算方式の計算
• ● 中割り/上下割/上割/下割の4方式比較
• ● カスタム時間幅にも対応

SESの契約形態を整える

＝ 準委任・請負・派遣の違いが4問診断で分かる

SES契約の準委任（履行割合型/成果完成型）・請負・派遣の違いを、指揮命令者・完成責任・契約不適合責任など8軸で比較し、4問診断で実態に最も近い形態と偽装請負リスクの注意点を示すツール。民法・労働者派遣法の一般的な整理に基づき断定はしない設計。個別の法律相談ではない旨を明記。2形態比較のサブページ3枚。送信ゼロ。

• ● 3形態×8項目の比較表（民法・派遣法の一般的な整理）
• ● 指揮命令の流れをSVG図解で可視化
• ● 4問診断で実態に最も近い形態を判定

SESの商流を整える

＝ 商流の深さでお金の流れがどう変わるか図解＋計算

SESの商流（エンド企業→元請→2次請け→…→所属会社）を1〜4層で図解し、各層のマージン率から通過後の金額と所属会社への着金額を計算するツール。マージン率の相場は断定せず一般的な例として提示。営業がエンジニアや顧客に構造を説明する道具という中立設計。送信ゼロ。

• ● 商流図（1〜4層・段数可変）をSVGで動的描画
• ● 層ごとにマージン率を変更できるマージン連鎖計算
• ● 所属会社への着金額と全層のマージン合計を算出

営業の逆算を整える

＝ 売上目標から「あと何件アポが要るか」を割り戻す

売上目標・平均単価・受注率・商談化率（アポ→商談）・アポ率（架電/リード→アポ）から必要な受注数・商談数・アポ数・リード数を逆算するツール。感度表示（率改善vs量増加の比較）とヨミ表（確度A/B/C別の期待値・既定80/50/20%は一般的な例と明記）ミニ計算機を搭載。端数は切り上げ。送信ゼロ。

• ● 売上目標・単価・受注率・商談化率・アポ率から必要件数を逆算（端数は切り上げ）
• ● 月割り・週割り・営業日割り(20日/月)でペース換算
• ● 感度表示：受注率/商談化率/アポ率を動かすと必要量がどれだけ減るか一覧

SESの案件ヒアリングを整える

＝ 案件ヒアリングの聞き漏らしをチェックリストで防ぐ

SESの案件ヒアリングを4分類17項目の台帳でチェックリスト化し、各項目に聞き方の例、未確認件数のアラート、整形テキストのコピー機能を備えたツール。精算幅・契約形態・商流・担当工程は関連ツールへ項目別リンク。年齢・国籍は台帳に含めず中立注記のみ。入力は保存も送信もされない。

• ● 4分類・計17項目の項目台帳（各項目に聞き方の例）
• ● チェック＋一行メモのその場記録
• ● 未確認の必須項目を上部にアラート表示

開発工程を整える

＝ 「担当工程」欄の範囲がV字モデルのどこかを選ぶだけで分かる

要件定義・基本設計・詳細設計・製造・単体テスト・結合テスト・総合テスト・受入テストの8工程をV字モデルで図解し、開始工程・終了工程を選ぶと範囲の上流/中流/下流と対応するテスト工程を機械的に説明するツール。工程略語（RD/BD/DD/PG/UT/IT/ST/UAT）と役割略語（PM/PL/SE/PG/PMO/BP）のミニ辞典、「IT」の二重の意味への注意コラムを含む。ウォーターフォール前提と明記しアジャイルとの違いも注記。送信ゼロ。

• ● V字モデル（8工程・4対応ペア）をSVGで図解
• ● 範囲リーダー：開始・終了工程を選ぶと範囲を自動ハイライト
• ● 上流/中流/下流の目安と製造(実装)を挟むかを自動判定

スキルシートを整える

＝ 空白期間・工程表記を貼るだけ検品。アップロードなし

スキルシートの構成チェックリスト（基本情報/資格/スキル一覧/案件経歴/自己PR）による充足度自己点検と、貼り付けたテキストから期間表記(YYYY/MM等)をパースして空白期間・重複期間を検出し、工程キーワードの出現有無・定量表現(数字+名/人/万/件/%)の出現数・総文字数を判定する決定論の簡易検査ツール。保存なし・送信ゼロ。個人情報を扱うためアップロード不要の設計自体が売り。

• ● 5カテゴリ・15項目の構成チェックリストと充足度バー
• ● 期間表記(YYYY/MM・YYYY年MM月)から空白期間・重複期間を検出
• ● 工程キーワード（要件定義〜テスト）の出現有無