IT営業・SESの実務ツール3本を公開 — 契約形態の4問診断・商流の図解計算・売上目標の逆算

IT営業・SES営業の実務道具3本を公開し、横断タグ 💼 IT営業・SES を新設しました。

商談の現場で「説明に使える」道具

• ⚖️ SESの契約形態を整える — 準委任・請負・派遣を指揮命令者・完成責任など8項目で比較。4問に答えると実態に最も近い形態を診断し、偽装請負と判断される懸念がある組み合わせには注意も表示します。指揮命令の流れはSVG図解で
• 🔗 SESの商流を整える — エンド企業→元請→2次請け→…→所属会社まで、支払額が商流を通過するたびにどう変わるかを図解＋計算。**「商流が1層浅いと月いくら変わるか」**も自動表示
• 🎯 営業の逆算を整える — 売上目標から必要な受注数→商談数→アポ数→リード数を式ごと割り戻すファネル計算機。率改善と量増加を比べる感度表示、確度から期待値を出すヨミ表ミニ計算機つき

この領域でも「断定しない」

契約形態は法律の領域、マージン率は商慣行の領域です。だから本シリーズも香典や敬語と同じ設計にしました——断定してよいのは民法・派遣法の安定した一般論だけ。偽装請負は「懸念があるとされる」に留めて労働局・専門家への確認を案内し、マージン率の相場は「一般に言われる水準の一例」として示します。診断結果も法的判定ではなく、あくまで整理の道具です。

入力した売上目標や案件名が送信されることはありません（送信ゼロ）。これで全204種です。